2020年开门红银行培训产品发布会共享版权课程项目模式推广会

09-01 人才测评 7
2020年开门红银行培训产品发布会共享版权课程项目模式推广交流会


8月31日,2020年开门红银行培训产品发布会暨共享版权课程项目模式推广交流会在武汉举行,近百位全国培训机构负责人参加了本次会议。

2020年开门红银行培训产品发布会共享版权课程项目模式推广交流会


会上首先由同富银行管理研究院执行院长王自生老师发表了题为“切中客户刚需,打开迭代命门”的主题分享,他解读了中国银行业2020年开门红最新形势变化分析和经营策略。

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王老师首先抛出这样的问题:很多人都在讨论银行业的变革和转型,呼吁银行业跟上客户的需求和市场的变化,一时间,AI无人银行,互联网金融,金融科技等甚嚣尘上,似乎只有互联网和金融科技才能救银行,情况果真如此吗?银行的转型和变革到底要向何处去?

王老师接着分析了中国银行业的不断变革的历史,他指出:历史上一些银行采取激进的发展策略,追逐利益而忽视风险,逃避监管,最终造成流动性风险。国外数百年银行纷纷面临破产和倒闭的危机,如巴克莱银行,德意志银行等。

银行业有着庞大的体制束缚和监管的约束,银行业的变革和转型似乎总是“慢半拍”,这种谨慎的风格其实是银行业的常态。当前国内出现的大量金融爆雷事件都是盲目发展和扩张造成的。过去一段时间。很多银行采取了冒进的方式,大举进攻、异地经营、增资扩股,在推进市场和业务发展的过程中留下了大量的隐患。有的银行最终由于管理不善,风险失控,异地经营风险大,不得不选择收缩。

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我们在关注银行业的变革时,应关注到银行的内外部环境,作为体制庞大的机器,银行的转型必然伴随着经营思想、发展理念、风险文化的变革,“大企业病”不是什么新鲜事,作为部门林立、体制复杂的银行更是如此。银行成为最庞大、最复杂的企业制度。每一次变革的背后都是多部门力量博弈的结果。

如果我们被互联网公司和媒体舆论左右了判断,那么就无法真正看清银行业转型变革的方向,可能还会误判形势,误入歧途。

王老师强调说:在转型变革中,银行业已形成逐渐分化的趋势,以招商银行、平安银行为代表的股份制银行巨头抓住了C端、B端的市场机遇,以建设银行为代表的国有商业银行则成功抓住了G端市场的优势,启动智慧城市建设,迅速打开转型的局面。但问题在于,零售金融的增长也会遇到瓶颈,尤其是场景金融、理财产品、客户服务同质化。加之刚兑打破,净值管理等很容易造成增长的极限。

王老师一针见血地地总结:转型的难点还在于银行业本身的体制化,尤其是发展成熟的商业银行在体制设计上相对完善,机构、层级以及程序错综复杂,不仅包括从总部到省市、区县等一系列层级设置,还有各个部门之间互相掣肘和制约。因此,银行体制内人的因素始终占据了主导地位。银行业的变革需要重视的不仅仅是业务、模式和渠道的转型,银行业的转型和变革还需要培育开放、民主和创新的文化。传统、守旧的文化以及部门主义也是阻碍银行业转型的重要因素,因为任何变革最核心的要素都是人,如何打破部门墙?如何凝聚全员的力量来投身变革和创新?如何立足于自身的资源优势稳健创新?这些都是摆在银行人面前不得不思考的问题,那些随波逐流地追求技术创新,业务模式创新等都是舍本逐末之技。只有通过内在地强筋健骨,自内而外进行管理挖潜,效率提升来提升实际业绩,才是变革的根本之道。

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王老师随后分享了国内领先的“场景化行动学习”的核心原理和共享版权课程项目模式,其中“深耕集成模式”和“训战模式”一次性地打造银行核心竞争力和成功案例带给了与会者极大的兴趣。王老师表示上海同富愿意和合作伙伴公布自己的核心技术如“业绩会议专家”等模式来帮助各地合伙伙伴快速形成自有产品的迭代和组合,覆盖大部分银行的应用领域,以此快速提升银行的管理效率,学习能力和实际业绩。

随后由同富的年轻督导老师上台详解了《党建引领业务提升行动》、《分行业绩倍增行动》、《生态银行行动》、《私行在行动》、《电话掘金行动》、《掘金期缴行动》等六大产品系列。一一介绍了其对同类产品的绝杀打法,项目介绍技巧,实施周期流程和报价等,由年轻共产党员组成的同富督导团队给大家留下了很深的印象。

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《分行业绩倍增行动》

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《党建引领业务提升行动》

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《生态银行行动》


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《电话掘金行动》

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《私行在行动》

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《掘金期缴行动》


下午,上海同富总经理彭汉梅女士为大家分析了“一城一家”或“一行一家”的渠道保护机制、55分润机制和毛利确保50%机制。各地合作伙伴积极参与讨论了确保项目业绩效果的事前评估机制,筛选机制和返聘触发机制等。彭总表示一定吸取大家好的建议和做法,不断完善我们的合作机制,共同促进“培训免费,业绩挂钩”的项目在全国各地开花结果。

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会上还介绍了英国行动学习促动师协会(ALFCA)的认证培训项目ALF在中国启动推广的绝佳机会,不少合作伙伴有意考虑纳入作为培训学习领域项推广。会后小编采访了数位培训机构负责人,这些负责人都表示本次会议来得很值,既收获了新的理念和方法,又掌握了落地的工具,他们都说有决心有信心在今年底的2020年开门红战役中取得超过以往的业绩。

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